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詹姆斯·卡梅隆来啦——“龙头老大”的招商效应

2021-12-06 来源:詹姆斯·卡梅隆来啦——“龙头老大”的招商效应

詹姆斯·卡梅隆来啦——“龙头老大”的招商效应

全球著名导演詹姆斯·卡梅隆到访天津并将自己的卡梅隆—佩斯集团中国总部落户滨海高新区(如图3-9所示),一时间成了电影界的爆炸性新闻。

随着卡梅隆-佩斯集团中国总部落户滨海高新区,3D影视被纳入了滨海高新区重点产业发展规划并制定了更加完善的3D影视产业扶植政策,

一批从事3D技术研发、3D影视制作、演艺装备制造,以及相关产业的企业相继进驻高新区,原本就在高新区内的3D企业也加大投入和产业扩展力度,

滨海高新区围绕3D影视的产业链正在加速形成。

像卡梅隆-佩斯集团这样的行业龙头企业或者称旗帜性企业在一个区域招商引资中具有举足轻重的地位。正如业内人士对行业龙头企业作用的小结:

1)龙头企业是地方吸引国家政策倾斜的“吸铁石”;龙头企业是帮助地方实现经济腾飞的“奠基石”

2)龙头企业是拉动产业链、形成产业集群的“火车头”

3)龙头企业是地方汇聚财富的“聚宝盆”。

一个有产业规划的大型园区,必须要有行业龙头企业,龙头企业就是“有仙则名”的“仙”。对于产业地产项目,如果它偏向地产性质,那么,龙头的作用会打折扣,下面让我们看看涉及产业园龙头招商的三个案例:

 

安徽合肥市自2011年初开始,围绕海尔、珠海格力电器股份有限公司、美的集团、安徽江淮汽车集团有限公司等7家进驻区域的龙头企业,梳理出64家省外配套企业,将其作为招商重点目标。

通过与龙头企业对接,开展多种形式的配套招商。依托龙头企业的强大磁力,合肥市仅在一年内就引进了美的机电装备集团威灵控股有限公司、上海大众联翔汽车零部件有限公司、

湖北双鸥汽车饰件有限公司、苏州恒达投资集团有限公司、安徽安迪尔电器有限公司、美国车桥制造国际控股有限公司、合肥大明汽车电子有限公司等29家配套企业。

龙头企业带动、配套企业跟进的产业联动机制被演绎得淋漓尽致,为合肥市的经济腾飞铸下坚实基础。

北京经济技术开发区建设移动硅谷产业园,计划在北京亦庄建成以德信无线通信科技有限公司(下文简称德信无线)、中电华通通信有限公司(下文简称中电华通)等核心企业为龙头、

聚集移动通讯产业链上下游优秀企业的高端移动通信产业园,打造中国千亿级移动通信产业基地。2011年底,移动硅谷产业园管委会联合相关部门携“移动硅谷”优势资源南下深圳推介招商,

与华为技术有限公司(下文简称华为)、深圳市神州通投资集团有限公司等百余名深圳移动通信产业链企业高管面对面共话移动硅谷“愿景”,引发深圳产业界热切关注。在推介会上,

国际知名的IDC咨询公司(美国国际数据集团全资子公司)、新加坡裕廊集团分别就园区产业规划、建筑规划及城市设计做了主题报告,已入驻移动硅谷产业园的中电华通、德信无线等知名企业在推介会上“现身说法”,

回顾了企业的成长经历,约请深圳企业北上共谋发展。“龙头带龙头”,移动硅谷产业园这种借助行业知名企业带动更多知名企业的招商策略正逐步收到成效。有朋友给笔者讲述了南方一个汽车工业园的招商故事,

说该汽车园极力引进一家著名的汽车制造商A公司,A公司是“大牌儿”,很难被诱惑和说服。于是招商团队谎称园区已招进了几十家汽车配套厂商,能够充分满足A公司的产业链需求,A公司心动了。

与此同时,招商团队向几十家汽车配套厂商发起攻势,说A公司即将进驻园区,汽车配套制造商们一听A公司这个“大牌儿”能来,个个削尖脑袋往前钻,几十份进驻协议很快签订下来。

当A公司看到几十家配套厂商的协议,自然一锤定音,决定进驻该汽车园。笔者对故事的真实性尚存疑问,感觉有复制一个著名故事的嫌疑,但“大牌儿”企业、龙头企业对园区招商和发展的重大作用可见一斑。

 成功引进龙头企业多凭借区域优惠政策、产业基础、比较优势,等等,但也绝不能忽视人的作用、公关的作用。詹姆斯·卡梅隆在答记者问中讲道为什么进驻天津时说过“选择天津是因为这里有我的朋友”。

这“朋友”应该是天津北方电影集团的总裁王大方、滨海高新区管委会主任倪祥玉和时任天津市副市长的张俊芳,正是这三位“朋友”的诚恳态度、敬业精神、专业能力最终打动了。

产业园区的功成名就很大程度上是由园区内一批成功的龙头企业和知名企业所造就。产业园区与龙头企业是相生相伴、相辅相成的关系。一个成规模的产业聚集区,如果没有行业龙头,

没有著名企业,哪怕是地方性的行业龙头和知名企业,那么,这个产业聚集区可能说不上失败,但肯定谈不上成功。